私は、営業からキャリアを始めたわけではありません。
個人事業主として Webサービスを企画・運営した後、 企業に入り、業務・管理部門の責任者として組織改革に携わってきました。
責任者として組織の仕組みの見直し、システム導入、業務効率化や最適化に取り組み、成果を出してきました。

ある日突然の辞令で 営業経験ゼロのまま営業本部長へ就任。
トップ営業としての経験もない中、いきなり営業組織全体の成長が求められる立場になったのです。

そこで私が徹底的に行ったのは、
できる営業マンは、何を基準に考え、判断し、どんな順序で動くのか」
その思考・行動・判断のプロセスを観察し、言語化すること。

そして、抽出した成功パターンを
言語化 → 標準化 → 組織へ展開（仕組み化）という流れでプロセス化していきました。

その結果、

• 成果アップによる組織の急拡大
• 一人あたりの平均売上 5.75億円（最大8億円超）※社内データより算出
• 部門売上は 10年間で約6.6倍へ成長

属人化が課題でもあった営業部隊は、仕組みで成果を出す組織へと進化したのです。

この経験から、私は確信しています。
成果を出す組織と出せない組織の差は、能力ではなく“仕組み”である。

才能や経験だけに依存せず、「勝ちパターン」を 見える化し、
再現できる形へ落とし込むことで、誰もが成果を出せるようになる。

この考えを、同じように組織づくりで悩む経営者やリーダーに届けたい。
そう思い、このサービスを立ち上げました。

一人ひとりの努力が報われる組織をつくること。
それが、私の使命だと考えています。

Effortless Consulting 代表　野中 祐行